對於一些財務顧問，網絡是一部令人愉快的工作部分;對於其他人來說，這可能是他們最不喜歡的。但所有顧問都會同意這是工作的必要方面。網絡很重要，不僅在建立客戶群方面，還可以在鞏固您的聲譽中。這也是練習溝通和銷售技能的好方法。有些顧問發現它很容易與新的熟人進行談話。他們喜歡聊天，並知道如何以簡單而隨便的方式討論他們的業務。但對於那些沒有TOPNOTCH社交技能或感到不安的人來說，有幾個技巧可以遵循，使過程更容易或至少有點痛苦。

與一切一樣，練習和準備都是關鍵。如果您不經常聯網，您正在做您的業務isservice。所以，下次你發現自己在網絡會議或大型群體中發現自己，請嘗試提出這些建議。（有關更多，請參閱：如何成為最高財務顧問。）

語音

提出一個簡短的言論或關於你自己和你的企業的演講，你可以在你結識新朋友的任何情況下使用。您應該練習在家中的講話中想要與朋友或家庭成員一起攻擊，以便在網絡上網時對其感到滿意。你希望你的揭幕演講是休閒和不可避免的，即使不是。（有關更多，請參閱：金融專業人士的網絡：維持強大的行業存在。）

在您的迎接和迎接音高，您應該包括您所做的基本描述以及您的業務優惠的服務。然後給傾聽者提供有關您所服務客戶的一些信息以及如何幫助他們更好地管理其資金，退休或運營其遺產。在討論期間，請務必將潛在客戶交給您的名片，以便他們知道如何联系您，如果他們決定了解更多有關您的服務和服務。

記住成功的談話啟動器的關鍵部分聽起來很新鮮和真實。你不希望開啟者聽起來像排練的演講，或者它將關閉。您想提供將讓您從人群中脫穎而出的信息，同時也讓人與您談話感到舒適。您甚至可能希望有一些演講準備，您可以根據您與之交談的人的類型來拼湊。（有關更多，請參閱：財務顧問的增長戰略。）

為問題提取

如果你帶有問題的人，那麼你正在聯網的問題，那就太好了。它表明你已經抓住了他們的關注，他們有興趣聽到你要說的話。只需確保您準備好一些穩定的問題。並儘量不要讓你的答案聲音。您不想用您的偵聽者轟擊您的傾聽者或轟炸他們，他們可能已經聽到了另一顧問已經聽過了同樣的講話。提出新的方法和工作，使您的答案很新鮮。來自其他字段的潛在客戶或NetWorkers將很可能對您的背景有疑問，您在業務中多長時間以及您主要服務的客戶類型。請記住，這次討論將使這個人的第一印像是你的，所以你想讓它成為一個好的。（欲了解更多，請參閱：為什麼顧問應該擱置到Estate律師。）

個人觸摸

您正在聯網的人可能希望了解您的個人級別，這通常有助於向他們通知他們是什麼樣的商人y你可能是。所以，如果您有時間在網絡活動或研討會期間通過咖啡或午餐時與潛在客戶交談，您應該嘗試從事一些日常的小話。詢問你正在和他們從哪裡講話的人和他們長大的地方。了解他們如何在活動中結束，以及他們所在的類型的業務。您可能還想問他們一些興趣愛好，以及他們未來的希望和目標是什麼。（有關更多，請參閱：財務顧問的十大領先發行提示。）

您希望確保您的問題和答案不僅僅是公式化。你需要真正對這個人感興趣以及他們要說的東西，或者你將作為一個虛偽。談話包括共享思想，不應該感覺到銷售或商業交易的網絡機會。再次，在您離開討論之前，請確保該人知道如何联係到您。也詢問您是否可以與他們聯繫以進一步發言。如果您此後不久隨便跟踪，則良好的網絡會議可能會休耕。

底線

對於所有參與者來說，網絡事件可能對每個人都感到不舒服，但有幾種方法可以利用這些機會。準備談談自己和您的業務。並且別忘了提出問題，所以談話仍然是一個對話，而不是獨白。（有關更多，請參閱：2015年獲獎諮詢業務的策略。）